何谓势?孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”湍急的流水，飞快地奔流，以致能冲走巨石，这就是势的力量。企业在市场竞争的商战中，只有占有优势，才可先声夺人。

　　对于企业来说，如何建立这个先声夺人的势?这就是公关营销大显身手的地方了。

　　公关营销(狭义)又称之为事件营销或新闻营销。其基本手段是有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造热点新闻事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的。运作手法可归结为两类：企业借用已有的社会热门事件或话题结合企业或产品在销售或传播上的目的而展开的一系列活动，称为“借势”;企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，整合自身资源，以吸引媒体、社会团体及消费者的兴趣和关注，称为“造势”。

　　与广告和其他传播活动相比，公关营销具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本，并能够以最快的速度，在最短的时间创造最大化的影响力。

　　IBM的“人机大战”，那台神奇的机器到底通过什么方法赢得这场比赛已经不重要，重要的是IBM赢得了世界的目光，IBM的品牌一夜之间家喻户晓。

　　中国企业早就知道运用公关营销的手段来推广产品，流传的关于“茅台酒在世界博览会上故意打破”的传说，就是一个经典。1915年，在国际巴拿马博览会上，各国送展的产品，可谓琳琅满目，美不胜收。可是中国送展的茅台酒，却被挤在一个角落，久久无人问津。中国工作人员心里很不服气。他眉头一皱，计上心来，便提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎把这瓶茅台酒摔在地上。酒瓶落地，浓香四溢，招来不少看客。人们被这茅台酒的奇香吸引住了……从此，那些只饮什么“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这一摔，茅台酒出了名，被评为世界名酒之一，并得了奖。

　　有营销专家把公关营销称为核链公关。并形象地提炼出三个要素，其一：制造中子——新闻事件;其二：选择合适的铀核——核心媒体;其三：恰到好处的进行轰击，并在进展过程中控制核裂变的方向，达到引爆重核裂变般的媒体传播效果，从而快速提升品牌知名度和美誉度。称之为核链公关，意思是说，公关所产生的影响力与受众就象核裂变一样快速而能量巨大。事实证明，公关营销确实具备这样的非同凡响的效果。2004年春，新光饰品董事长周晓光因在全国“两会”前夕自费打广告征集议案，广受全国关注与好评，新光饰品也因此迅速“蹿红”，成为饰品行业新贵。

（本文来源：阿里巴巴）